把“永不言弃”精神融入销售一线

西北区域因天气特殊性，每年的第一季度及第四季度开始就进入雨雪天气，多数工程和物流也会受到一定影响，对轮胎销售更是雪上加霜。但在这种特殊条件下，八亿橡胶公司西北销售团队内心却是火热的，销售信心高昂，一季度西北区域完成率高达132%，同比去年一季度上涨了52%，超额完成了公司下达的任务量。

西北区域地广人稀，主要以资源型省份为主，由于环保等因素的影响，导致煤矿生产不稳定，加大了矿山和重载轮胎市场的竞争。出差前，西北区域大区经理陈波与刘亮亮等团队人员进行市场分析和沟通，认为西北区域大，人员比较少，必须要分工明确。他们对薄弱区域进行客户分析，精准定位，少走弯路，做好市场开发和维护，争分夺秒，对现有客户资源进行筛选和分析，选中目标，根据市场情况，因地制宜，采取灵活多变的销售略，成功开辟了甘肃、西蒙区域市场，打破了该区域市场空白的局面，稳定了西蒙地区的销售。同时，在稳定和维护好传统市场的同时，对陕西市场进行重点突破，根据市场环境，发挥我公司在重载方面的优势，进行多点开发。